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作为我国对外开放的重要窗口，琶洲展会不仅吸引**210多个国家的优质采购商与会，与**100多个

工商机构达成合作，是吸引了境内外众多媒体组团参观和报道。

记者走访琶洲展会多家企业发现，许多企业都认为到各地市场参加**度较大、影响力较大的展会，对企

业品牌形象和获取订单都有诸多益处。于是，琶洲展会展馆里供应商为招揽采购商使出浑身解数，各出奇招

，只为给自己产品找个好买家。
在广东万事泰集团有限公司展位现场，一部分的展位被搭建成了舞台，魔术互动表演、模特产品展示等营

造出了热闹的氛围。“我们这样做的目的就是想通过琶洲展会这样的平台让多的境外客户了解公司并达成合

作。”该公司常务副总裁刘炳耀告诉记者。以高端厨具产品为主的万事泰集团，公司产品分为OEM及ODM两

种形式，主要销往西欧市场。对于境外市场的推广策略，刘炳耀表示，展会、杂志广告以及网络是三个很

重要的宣传媒介。
桂林毛嘉工艺品有限公司产品定位一直是以高端路线为主，其负责人毛艳娜告诉记者，在销售渠道建设上

，他们公司主要通过展会、网络和在国外设立分公司三种销售渠道来进行产品销售。除了每年参加琶洲展会外，他们还会参加一些国外**度比较高的展会，通过这些展会来宣传自己公司的形象和获取订单数量。另外设立在美国洛杉矶的分公司，主要是负责海外市场的开拓。对于在品牌推广和销售渠道上的广告投入，桂林毛嘉表现得相当谨慎，由于产品利润比较低，而且他们的客户来源主要是通过展会的渠道获得的，广告对于他们来说是一块比较大的投入，而且未知风险也比较大。
广西荔浦利林木业有限公司负责人覃玖武肯定了参加展会对企业品牌的促进作用。他表示，欧洲、美洲是他们的主要市场，这些市场对于产品的需求比较符合他们产品的定位。在销售渠道建设上主要还是以展会为主。除了琶洲展会，他们的企业今年也参加了其他影响力比较大的展会，比如法国的法兰克福展等。
相比内销企业动辙上亿的广告投入，荔浦利林木业在广告投入上的费用大概仅占总营业额的8%
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